【采訪對象】碧水康暖通銷售精英鄭昌炳

【采訪時間】2014.9.3

一身簡單的T恤，一個黑色背包。當(dāng)筆者見到鄭昌炳的時候，他正親切的和我們打著招呼。正是眼前這個看上去隨性親切的鄭昌炳，已經(jīng)是碧水康暖通連續(xù)幾年的銷售精英。

久經(jīng)磨礪 誤打誤撞進(jìn)入暖通

2006年的鄭昌炳在重慶理工大學(xué)上學(xué)，懷著對重慶未來發(fā)展的無限憧憬，本是異鄉(xiāng)福建人的他決定畢業(yè)后留在重慶。為了對自己的選擇負(fù)責(zé)，學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的他決定從“做生意”開始。女士背包、蜂蜜、北京老布鞋……只要是能在朝天門批發(fā)到的暢銷產(chǎn)品，都不會逃過鄭昌炳的眼睛。從大三開始，他就拖著自己的大麻袋，往返于學(xué)校和朝天門之間，不怕辛苦是筆者對他的**印象，而事實(shí)的確如此：他在地下通道擺地?cái)?、在大學(xué)門口賣棉被，經(jīng)過7、8個月的積淀，除卻在異鄉(xiāng)租房吃飯的開銷，他總算有了些許積蓄。

但這樣零散的積累并不適合長期的職業(yè)發(fā)展，鄭昌炳深刻的認(rèn)識到這一點(diǎn)。2009年9月，隨著畢業(yè)大潮的來臨，鄭昌炳也陪朋友一起去人才市場參加招聘會，這也是他**次接觸到碧水康。對于09年的市場行情來說，暖通還是個新鮮詞，聽完招聘人員簡單的介紹后，天性樂觀的鄭昌炳覺得，暖通在當(dāng)時的重慶還比較少，發(fā)展的空間一定很大。就這樣，懷著對未來的無限渴望，他加入了碧水康。

堅(jiān)韌勤奮 樂觀向上甘于耕耘

事實(shí)證明，鄭昌炳的選擇是具有前瞻性的，暖通市場在近幾年的發(fā)展速度不斷飆升。2009年10月，和他一同進(jìn)入公司的有十幾個人，只有幾個是*終留下來的。說起自己*初的耕耘，鄭昌炳和筆者談起那些艱辛的日子：*初的他并沒有任何人脈資源，能夠利用的只有公司的一臺電話。每天需要向客戶打電話介紹地暖的優(yōu)勢，很多客戶在當(dāng)時并不知道地暖，還錯聽成了“地板”，這樣的例子數(shù)不勝數(shù)，鄭昌炳開始認(rèn)識到，光靠電話是不夠的，他決定親力親為。

于是，他收集到*新交房的樓盤數(shù)據(jù)，每天坐公交車蹲點(diǎn)跑樓盤?？刹⒉皇撬械臉潜P都能輕松進(jìn)入，為此，本不抽煙的鄭昌炳每天在兜里放上四、五包不同級別的煙，在烈日下等待裝修的工人吃午飯出來時，就圍堵住他們給他們發(fā)煙，等到進(jìn)入小區(qū)后，就挨家挨戶給業(yè)主介紹地暖。這樣重復(fù)的工作他幾乎每天都在做，以至于每個樓盤有幾幢幾戶，每幢在哪個位置，他都了解的一清二楚。

功夫不負(fù)有心人，鄭昌炳通過蹲點(diǎn)認(rèn)識到大學(xué)城一個客戶，這位客戶是美院的老師，也的確有安裝地暖的打算，鄭昌炳說，一周七天除了周末他都在這位老師的工地上，與他見面、為他介紹碧水康、并為他設(shè)計(jì)方案，當(dāng)然，還要趕在每天下午五點(diǎn)準(zhǔn)時趕回公司，參加公司的總結(jié)例會。終于，辛苦了一個月的他迎來了在碧水康的**份簽單。他記得這位老師在簽單時對他說：“你這么來回跑太辛苦了，是被你的真誠所打動了?！编嵅€記得**次拿到簽約的3萬元匯款時的心情：“當(dāng)時的我渾身熱血沸騰，感覺這份工作能干下去！”此后，除了每天更加勤奮的跑客戶，鄭昌炳每天也會拿出半個小時來學(xué)習(xí)和總結(jié)自己，遇到不懂的專業(yè)問題，也經(jīng)常虛心請教自己的前輩。

憧憬未來 踏實(shí)走好人生階段

在不斷的積累和見客戶中，鄭昌炳已經(jīng)在碧水康發(fā)展了五年，談起這五年的經(jīng)歷，鄭昌炳也遇到過許多刁鉆的客戶，但在他看來，客戶不理解，只是由于自己的專業(yè)水平不夠高，因此，他很珍惜每次和同事相互學(xué)習(xí)的機(jī)會?！懊恐苋覀兌加欣龝?，大家會互相分享自己成功簽約的要領(lǐng)。”正是由于碧水康完善的員工培育機(jī)制，鄭昌炳從*初一年簽約20萬，到如今的200萬，業(yè)務(wù)量逐年遞增。談起一個銷售的必備素質(zhì)，剛才還與筆者談笑風(fēng)生的他突然認(rèn)真了起來，“我覺得**要素就是誠信。”鄭昌炳坦言，從進(jìn)入碧水康至今，他深刻的了解到這個企業(yè)的誠信度：“碧水康一直都在做一線品牌，也在老板的領(lǐng)導(dǎo)下，踏實(shí)為客戶選材，從品質(zhì)到施工，都絕對經(jīng)得起檢驗(yàn)?！背苏\信，鄭昌炳坦言，還需要負(fù)責(zé)，不僅對工作負(fù)責(zé)，也對自己的人生負(fù)責(zé)。

如今的鄭昌炳跑客戶時，已經(jīng)不需要都像*初那樣從蹲點(diǎn)開始聯(lián)絡(luò)，由于多年的積累，他的客戶很多都是朋友介紹而來。正是因?yàn)檫@樣真誠勤奮的人生信條，鄭昌炳不僅在碧水康收獲了職場上的經(jīng)驗(yàn)，也為自己的人生規(guī)劃出光明的大道，“我想在碧水康繼續(xù)干、踏實(shí)干，不要著急，走好人生的每一個階段，總會有你想要的收獲?！?/span>